Business Model Analyst

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name: business-model-analyst
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  商业模式全景分析 Skill。当用户输入一个行业名称或具体公司时，自动选取典型案例公司，
  从商业模式框架、近期战略动态、核心指标三个维度生成"战略+策略+指标"三位一体的综合分析报告。
  最终输出带卡片布局的 HTML 报告（奶油底 #faf8f5 + 衬线字体）。
  
  触发词示例：
  - "分析[公司名]的商业模式"
  - "帮我做[行业]的商业模式分析"
  - "给我一份[公司]的战略分析报告"
  - "[公司]最近的商业策略"
  - "做一个[行业]的案例分析"
  - "分析[公司]的盈利模式"
  - "帮我看看[公司]的北极星指标"
  - "帮我研究[公司]的商业逻辑"
  - "分析[行业]的典型商业模式"
  - "这家公司的商业模式是什么"
  - "帮我拆解[公司]的增长策略"
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# Business Model Analyst

## 用途

生成"战略 + 策略（近期动作）+ 指标"三位一体的商业模式全景报告。

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## 工作流程（必须按顺序执行）

### Phase 0：确认分析对象

1. **用户输入行业** → 从该行业中选1家最具代表性的公司（优先选业内公认的标杆）
   - 选择理由：能最清晰演示行业主流商业模式，且数据/新闻可获取性强
   - 若用户已指定公司 → 直接进入 Phase 1
2. 向用户简短确认（一句话）："我选择以 [公司名] 为案例进行分析，它是 [行业] 中的典型代表。正在生成报告……"

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### Phase 1：商业模式框架分析（战略层）

**读取** `references/business_model_frameworks.md` 作为框架参考。
**同时读取** `references/analytics_methodology.md` 第一节（从商业模式到指标体系的完整路径），理解如何从收入来源推导核心指标方向。

**输出内容：**

#### 1.1 公司概况
- 公司全名、成立时间、总部、上市状态
- 主营业务一句话描述
- 所属行业及所处价值链位置

#### 1.2 商业模式画布（9要素完整填写）
对应 Canvas 9个模块逐一分析：
- **客户细分**：明确1-3个核心客户群，描述各自画像
- **价值主张**：为每个客户群提供什么核心价值（功能/情感/社会维度）
- **渠道通路**：触达客户的方式（直销/平台/代理/App）
- **客户关系**：自助/专属/社区/自动化（哪种维系方式）
- **收入来源**：主要收入类型（一次性交易/订阅/广告/佣金等）
- **核心资源**：最关键的1-3个资源（品牌/技术/数据/网络效应/用户基数）
- **关键业务**：支撑价值主张的核心能力（研发/运营/营销/物流）
- **重要伙伴**：必不可少的外部合作方
- **成本结构**：最主要的成本项（固定成本 vs 变动成本）

#### 1.3 商业模式类型识别
- 对照 `references/business_model_frameworks.md` 中的55种模式，识别该公司主要套用了哪2-3种模式
- 说明为什么这样分类（用公司实际运作印证）

#### 1.4 商业模式演化阶段
- 判断该公司处于：产品阶段 / 服务化阶段 / 平台阶段 / 生态阶段
- 描述演化轨迹（从哪来、到哪去）

#### 1.5 竞争壁垒
- 列出2-3个主要护城河（网络效应/成本优势/品牌/技术/监管壁垒/切换成本）

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### Phase 2：近期战略动向（策略层）

**使用 web_search 联网检索**，查询关键词：`[公司名] 战略 OR 营销策略 OR 新业务 site:reuters.com OR bloomberg.com OR 36kr.com OR caixin.com OR 界面新闻 2024 OR 2025`

补充搜索：`[公司名] latest news business strategy marketing 2025`

**整理3-6条近期重要新闻动态，每条包含：**
- 时间（精确到月份）
- 事件摘要（2-3句）
- 来源标注
- **关联分析**：这个动作对应商业模式画布中哪个模块的变化？印证了什么战略意图？

**战略走向研判：**
- 当前处于：扩张 / 深化 / 转型 / 收缩 / 防御 中的哪个阶段？
- 主要战略方向（1-2条清晰的战略主线）
- 近期营销策略特点（渠道/定价/产品/用户策略的重点变化）

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### Phase 3：核心指标体系（指标层）

**读取** `references/metrics_framework.md` 作为指标类型参考。
**读取** `references/analytics_methodology.md` 第二至三节（指标体系建立方法 + 北极星指标选择原则），按其方法论构建指标树。

#### 3.1 确定一级指标（北极星）

**必须从商业模式的收入来源出发推导**，而非直接套用模板：

1. 先明确该公司的收入公式（如：会员费 × 会员数 × 官方渠道比例）
2. 找到收入公式中最能反映"价值交付给客户"的那个核心量
3. 该量即为北极星指标

选定后需解释：
- 为什么这个指标能反映核心价值交付？
- 该指标数字变好/变坏时，业务会怎样？
- **填入当前数据**（从新闻/财报/Phase 2 搜索结果中获取），标注时间和来源

#### 3.2 二级驱动指标（3-5个）

**优先使用公式法拆解**（若业务适合数学关系）：
- 电商/平台：北极星 = 用户量 × 频次 × 客单价
- 广告：收入 = 流量 × CTR × CVR × ARPU
- 订阅/SaaS：ARR = 客户数 × 平均合同金额

**若公式法不适用，用业务逻辑多维拆解**（参考美团外卖四维框架）：
- 用户侧 / 供给侧 / 履约侧 / 营销侧 各选1-2个代表性指标

每个指标说明：名称、当前值（若已知）、趋势（↑↓→）、来源。
若数据未公开，标注"数据未公开"并给出行业参考值。

#### 3.3 三级过程指标

每个二级指标下列2-3个执行层面的过程指标，类型可包含：
- **趋势类**：同比/环比增速
- **诊断类**：分渠道/分品类/分用户层的贡献率
- **用户行为类**：漏斗转化率（浏览→加购→下单→支付）、留存率（D7/D30）、RFM高价值用户占比

重点引用 Phase 2 新闻中提到的具体数据。

#### 3.4 指标趋势解读（用三类分析问题框架）

按以下结构撰写：
- **描述（WHAT）**：目前核心指标处于什么水平？
- **诊断（WHY）**：什么因素在驱动 / 拖累这个指标？（引用新闻中的具体动作）
- **预测方向（HOW）**：基于近期策略，该指标下一阶段的走向？

指出哪个指标最值得关注（警示 🔴 或亮点 🟢）。

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### Phase 4：生成 HTML 报告

**读取** `references/report_template.md` 中的报告格式规范。

生成一个完整独立的 HTML 文件，路径：`/Users/Downloads/[公司名]_商业模式报告_[YYYYMMDD].html`

**HTML 规范：**
- 背景色：`#faf8f5`
- 字体：Georgia, 'Noto Serif SC', serif
- 最大宽度：900px，居中
- 三个主要 section 各自独立卡片，白底，`border-radius: 12px`，`box-shadow: 0 2px 12px rgba(0,0,0,0.06)`
- 卡片内间距：`padding: 32px`
- 各部分之间留 `margin-bottom: 24px`
- 用 emoji 作为各部分图标（🧩战略 📰策略 📊指标 🎯综合）
- 商业模式画布用9格 HTML 表格展示
- 北极星指标用突出卡片样式展示（带深绿边框 `#2c5f2e`）
- 指标数据用表格形式，包含：指标名 / 当前值 / 趋势 / 来源

**报告末尾加免责声明：**
> 本报告基于公开信息整理，数据来源包括公司官方发布、新闻报道及第三方研究，仅供参考，不构成投资建议。
> 技能创作者 agentpeng@qq.com 

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### Phase 5：输出与展示

1. 保存 HTML 文件
2. 用 `preview_url` 或 `open_result_view` 展示报告
3. 在对话中给出一段简短的分析摘要（5-8行），提炼三位一体的核心发现

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## 注意事项

- **不捏造数据**：若指标数据找不到，明确写"数据未公开"
- **分析优先于罗列**：每个要素的填写要带上"为什么"的解释
- **新闻联网搜索**：必须真实执行 web_search，不得凭印象编造新闻
- **商业模式类型不强贴标签**：若公司是混合模式，说明混合情况，不要强行归入单一类型
- **行业选公司时优先选中国公司**（除非用户指定），因数据更易获取且语境更贴近
- **指标拆解先用公式法**：能数学关系拆解的先用公式法，不行再用业务逻辑多维拆解
- **三类分析问题框架**：综合研判务必覆盖 WHAT（现状）→ WHY（诊断）→ HOW（方向）

## 文件路径

- 报告输出目录：`/Users/downloads/`
- 若目录不存在，自动创建